Empresário de Sucesso: Walter Longo


Walter foi conselheiro de Roberto Justus em algumas edições do programa.

Walter Longo

walterlongo.com.br

Carreira e bioagrafia

Iniciou sua carreira aos dezenove anos como profissional de vendas, especializando-se, desde o início, em apresentações para grupos numerosos de potenciais clientes. O objetivo dele era vender mais, e essa inovação no estilo de abordagem possibilitava massificar os resultados.

Enquanto trabalhava, Longo fazia faculdade de Administração, tendo posteriormente se especializado em marketing no Exterior (Califórnia/ EUA).

Das vendas, Longo passou para a área de marketing, iniciando também nessa fase sua atuação como empresário. Convidado por importante líder do setor de comunicações, associou-se na empreitada de desenvolver a atividade de eventos como ferramenta de mídia. Foi nesse período que teve atuação destacada como homem de show-business e entretenimento, organizando, promovendo e realizando mega-eventos musicais, esportivos e culturais no Brasil, Argentina e Estados Unidos.

Após oito anos nesse setor de eventos, Longo concluiu que era hora de expandir sua experiência e aproveitar mais de seu conhecimento e especialização em marketing. Foi então trabalhar na área de propaganda, como executivo de algumas das grandes agências nacionais e estrangeiras como MPM e Young&Rubicam.

Quando completava quase sete anos no Grupo Young&Rubicam, recebeu da matriz americana mais um desafio: lançar as operações de Marketing Direto do Grupo, no Brasil.Passou a acumular então a função de Presidente da Wunderman Brasil e, em pouco tempo, tornou-se um dos maiores especialistas do país em comunicação dirigida e database marketing.

Nessa época, final de 1995, Longo recebeu um convite irrecusável: participar da experiência pioneira de lançar uma nova mídia segmentada no País. Esse convite o levou para a presidência da TVA, empresa de TV por Assinatura do Grupo Abril.

Durante cinco anos à frente desse projeto, Longo e a equipe da TVA ampliaram o número de assinantes dos iniciais 12 mil para mais de 800 mil, elevando seu faturamento anual de quatorze para trezentos milhões de dólares.

A relevância que a TVA alcançou sob sua liderança levou Longo à Presidência da ABTA – Associação Brasileira de TV por Assinatura, onde posteriormente foi eleito à Presidência do Conselho. Foi nesse período também que Longo acabou sendo eleito o Profissional de Veículo do Ano/ Prêmio Caboré, entre outros.

Após deixar a presidência da TVA montou sua própria empresa de consultoria de marketing, a Unimark/Longo, e tornou-se membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações e entretenimento no Brasil e Exterior.

Em 1998, associou-se ao Newcomm Bates, um dos maiores grupos de propaganda em nosso país e, em apenas 3 anos, tornou-se sócio e Presidente do Grupo, composto por sete empresas especializadas em múltiplas ferramentas de comunicação.

Em 2002 fundou a Synapsys, a primeira empresa de Advertainment do país, que presidiu como mentor e CEO até 2005. Durante este período, iniciou também as operações da nova empresa nos Estados Unidos, criando a SynapsysInternational.

Em 2006, retornou ao Grupo Newcomm (holding formada pela associação de Roberto Justus e o Grupo WPP) como mentor de Estratégia e Inovação, onde permanece até hoje. O Grupo Newcomm reúne, no Brasil, diversas empresas de destaque no mercado, como Young &Rubicam, Wunderman e Energy, entre outras.

Walter Longo é membro de vários conselhos de empresas de telecomunicações, articulista de múltiplas publicações além de autor, entre outros, dos livros “Tudo que você queria saber sobre propaganda e ninguém teve paciência de explicar – Ed. Atlas” e “O Marketing na Era do NEXO – Ed.BestSeller”.

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Livro: O Marketing na Era do Nexo
Ed: Beste Seller
Autor: Walter Longo e Zé Luiz Tavares

Recebi do próprio Walter, um exemplar desse excelente livro.

Faço questão de indicar a você pois é um livro muito interessante sobre marketing e considero ele uma leitura fundamental.

O Marketing na Era do Nexo é o primeiro livro que oferece meios para fazer com que o novo e superpovoado universo de ferramentas e conceitos de marketing tenha nexo. O leitor será esclarecido sobre como o Nexo é essencial para garantir coerência cognitiva às marcas e segurança no investimento das empresas.

Walter Longo e Zé Luiz Tavares se empenharam em uma pesquisa que envolveu a consulta de diversas obras de referência, milhares de cliques na internet e dezenas de entrevistas com alguns dos principais executivos de marketing do país. O resultado é este livro, essencial a qualquer profissional disposto a tomar decisões adequadas para suas metas.

Veja uma entrevista da Venda Mais feita com o W. Longo falando sobre a empresa do futuro e o futuro da venda.

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