As 19 ações que fazem os melhores VENDEDORES!


 

As 19 ações que fazem os melhores VENDEDORES!

Os melhores vendedores fazem muito mais do que simplesmente vender. E você? Quer ser um vendedor de sucesso?

Aqui vão 19 dicas imprescindíveis para você chegar lá!

São elas:

  1. Ter bons contatos, fazer o networking adequado e estar sempre em eventos que lhes convidam;
  2. Estude os produtos que você vende, saiba cada detalhe e diferencial do mesmo;
  3. Elabore bons argumentos e oportunidades de venda;
  4. Observe todos os clientes e as pessoas com quem negocia;
  5. Não fale além do necessário;
  6. Busque gerar credibilidade e confiança;
  7. Pratique a ética e a empatia;
  8. Pense nas vendas a longo prazo;
  9. Pesquise os pontos fortes e fracos dos seus concorrentes;
  10. Pergunte, tire dúvidas, tente achar o ponto X onde possa mostrar uma oportunidade de venda;
  11. Faça a pós-venda;
  12. Mostre todas as opções de produtos que vende;
  13. Agrade e busque adequar ao perfil de cada cliente;
  14. Conheça o limite de compra, de tempo e conversa de cada cliente em todas as ocasiões;
  15. Faça boas sondagens;
  16. Faça um mapa de oportunidades;
  17. Conheça os hábitos e gostos dos seus clientes;
  18. Conheça os clientes de seus clientes;
  19. Não demonstre desespero e ansiedade para fechar a venda ambicionando somente a comissão.

Nenhuma empresa tolera vendedor impertinente, importuno, inconveniente, enfim, um vendedor chato. Àquele que tenta vender a qualquer custo e, além de tudo, um produto ruim.

Se alguns clientes reclamam frequentemente de seus vendedores, tente achar uma alternativa para a situação, como por exemplo, procurar outros vendedores mais qualificados para ficar em seu lugar. Neste caso, cabe ao supervisor ligar para o cliente, conversar e dizer que o problema está sendo resolvido com rapidez para poder atendê-lo melhor.

Se algo não for feito, esse vendedor não deixará uma boa imagem da empresa. E por consequência os clientes não comprarão o seu produto para evitar falar com “aquele vendedor“.

Repense cada dica “presenteada” á você neste artigo, elas podem ser fundamentais para o aumento de suas vendas. Alguns itens podem parecer detalhes, mas não duvide de sua eficácia.

Um bom treinamento á você profissional de vendas, pode transformar as suas boas intenções em excelentes resultados!

E então? Você prática os itens acima? Reflita sobre isso.

Grande abraço e Boas Vendas!

Rafael Ivanhes

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