Mostre seu valor – 7 caminhos para se superar neste mundo competitivo


por Marcelo Ortega

Valor e preço são coisas bem diferentes, não? É simples comparar preços, mas quando nos apegamos a fatores intangíveis, como tranquilidade, certeza de resultado, produtividade, economia, satisfação total, não há valor que pague. Pagamos mais, quando recebemos tudo isso, não?

Se a sua resposta ainda é não, pare de pensar em produtos e comece a pensar em pessoas.  Aqueles que fazem mais do que são pagos para fazer, são os que ganham mais. Acredite! É assim que as empresas determinam seus fatores de meritocracia, onde vence quem faz por merecer.

Merecimento é uma questão crítica na valorização das pessoas. Há pessoas que merecem muito mais do que tem. Será que essas pessoas sabem mostrar o seu valor ou se anulam por erros primários de marketing pessoal? Você faz tudo escondido, deixa tudo em ordem, trabalha demais pelos outros, faz a tarefa do coletivo e não se dá a devida importância para alavancar sua carreira? É louvável, mas pouco inteligente. O melhor vendedor é aquele que grita mais alto, fala com mais pessoas, mostra seus diferenciais. “Quem sabe se vender, nunca está vendido”, é o que sempre digo.

Quero deixar algumas dicas de vida, de vendas, de marketing pessoal que poderão ajuda-lo a ser valorizado, reconhecido, comprado e indicado.

  1. Considere todos como produtos na prateleira de um supermercado, ou seja, alguns são comprados e outros perdem o prazo de validade. Portanto, mostre-se, apresente seus diferenciais, apareça mesmo que tenha que vencer bloqueios como falta de popularidade, timidez, comunicação ineficaz. Não perca tempo, podem ser estas atitudes que te façam ficar para trás.
  2. Produtos bem vendidos são produtos mais oferecidos. Crie vínculos com as pessoas, sem ser pegajoso, interesseiro, falso. As pessoas gostam de pessoas iguais a elas. Este é um fato que precisa considerar e terá que usar isso ao seu favor. Por exemplo, analise o comportamento do grupo em que se inclui, note os perfis diferentes de pessoas, aprendendo com as diferenças, mas não seja diferente simplesmente. Procure se modelar a cada situação, pois os que vencem são simples quando o meio em que vive é simples, mas conseguem sofisticação, quando precisa lidar com pessoas sofisticadas. Seja você mesmo, mas tenha muitos de você para se modelar ao meio no qual quer se vincular.
  3. Quando as pessoas falam de você, e bem, pode ter certeza que estão lhe dando o direito de liderar. Liderança não é cargo, é uma condição para mudar o rumo das coisas, melhorar a si mesmo e ajudar os outros a melhorarem também. Você não é melhor que ninguém, o produto concorrente pode ser tão bom quanto o que vendemos. Criticar os outros não te fará melhor, mesmo que tenha mais experiência ou conhecimento. As melhores qualidades do líder é a humildade e a atitude positiva que ele carrega para ajudar as pessoas a cooperarem. O líder não é nada sozinho, dizem os mais sábios. Ninguém vence sozinho, posso garantir.
  4. Aprenda com a equipe. Um vendedor campeão tem dezenas de mentores pelo caminho. Mesmo em vendas, a área mais solitária do mercado, o profissional precisa aprender com o mundo exterior. Sem amigos, sem referências, sem mentores, a vida de um vendedor se torna um grande e artificial “carregar de pasta”. Algo muito comum no mundo das vendas são as pessoas que acreditam saber tudo, estas, perdem grandes oportunidades de aprender com os colegas
  5. O nosso valor é percebido pelo que somos, não pelo que falamos ser. Marketing é isso: fazemos propostas de valor e, conseguimos com estas, interessados. Marketing pessoal para se destacar é fundamental. Portanto, o meio em que vive, o nível de vinculação que cria com demais pessoas, com clientes, com sua equipe, dependerá diretamente do quão interessante você se tornou ou se tornará a cada dia.
  6. Informação é poder. Quem não possui informação, não atrai atenção. Um vendedor que não conhece o produto ou serviço que se propõe a vender, não vende. Tem pessoas que não vão em busca de conhecimentos, de habilidades, de competências novas. Estudar muito, o tempo todo é a nova lei do mercado nesta década de 10. Nos anos 20, muito do que você aprende hoje não lhe será mais útil, mas não interromperá sua evolução.
  7. Anuncie suas ideias. Quem mostra o seu valor, mostra o quão inovador pode ser. Criatividade e humor determinam quão longe você chegará. Criar coisas novas, descobrir atalhos, rir de si mesmo quando erra, são ferramentas dos melhores vendedores, empreendedores, desbravadores.

Mostre seu valor hoje mesmo e use estas ideias para vender, caso seja sua profissão de eleição. Sou vendedor, antes de tudo. Adoro praticar estes 7 caminhos todos os dias, pois fazem com que eu me sinta vivo, atual, líder, uma pessoa de valor.

      Pense nisso e muito sucesso!

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