Como vender sonhos e desejos?


Por Marcelo Ortega

Ninguém que trabalhe em vendas pode dizer que vende apenas um produto ou um serviço. O SUCESSO EM VENDAS é a capacidade de enxergar o intangível, o motivo dominante da compra.

Clientes não comprar carros, apartamentos, roupas, crédito bancário, seguros, treinamentos, computadores ou o que for. Eles compram o que vem por trás destes produtos e serviços.

Basta notar o que significa para uma criança comprar um Mc lanche feliz, eu posso garantir que ela não quer o lanche simplesmente. Na verdade aquele brinquedo representa muito mais que qualquer sanduíche. Ela quer diversão, não alimentação.

Se observarmos exemplos do nosso dia-a-dia, duas pessoas podem comprar um carro por motivos completamente diferentes, para uma delas pode ser uma questão de sobrevivência, ou seja, necessita para trabalhar e para outra uma questão de reconhecimento, status. Não podemos tratar nossos clientes com as mesmas perguntas ou a mesma pressuposição de sua necessidade.

Entender o que chamo de DNA da Venda – o Desejo Nunca Aparente, é desvendar o ponto mais fundamental para vender mais e mais. O que seu cliente realmente pode ganhar com você. Cada um deve ser atendido de maneira exclusiva. Pense nisso e conquiste seu SUCESSO EM VENDAS! –

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