Como começar o ano com vendas em alta


2017 começa bem para os que prepararam as coisas antes. No meio corporativo, vendedores preparam as vendas do início do ano desde muito antes, em agosto, Setembro, Outubro de 2016, já se falava em projetos para início do ano.
Tudo depende do seu ciclo de venda e do tempo que ele acontece em média, empresas de serviços, trabalham com mês vencido, não a vencer. Minha consultoria trabalha com fechamento de treinamentos com 45 a 60 dias antes da data do evento, no mínimo. Isso por que não podemos viver dos negócios de última hora, é um risco altíssimo.
Nas multinacionais por onde passei em minha carreira, aplicávamos o conceito de Forecasting (previsões de vendas). Cada profissional deve apontar para a empresa, quais os negócios que têm em andamento e qual semana, de qual mês, será o fechamento em potencial. Isso determinava os investimentos da empresa em relação ao seu estoque, contratação de pessoal técnico, de suporte, de investimentos em treinamentos e tudo mais.
Quando não temos um trabalho prévio de preparação do terreno para plantio e colheita, a empresa sofre com oscilações drásticas em volume de faturamento e lucro. O estresse maior, a pressão, o descontentamento geral só diminui as chances do sucesso. Ninguém consegue ser plenamente feliz vivendo num clima pesado de vendas, com excesso de cobranças. O segredo está no planejamento, no semear oportunidades para depois colher…Quanto maior o número de clientes ativos e de relacionamento com novos, mais chances de se ter uma conversão média bacana para atingir metas.
Por isso, meus amigos (as), o correto é fazer antes. Promover oportunidades e monitora-las antes da necessidade de realiza-las. Se não é o seu caso, vá a luta, pois é sempre tempo de começar ou recomeçar. Sua organização agora fará com aumente o seu fluxo de clientes em seu funil de vendas (conceito de pipeline, que está nos meus principais treinamentos e palestras). O funil é um poderoso meio de analisar fluxo de negócios em sua empresa. Até mesmo no varejo, há como analisar a entrada e a retenção de clientes numa loja. A cada 10, quantos compram? Indicadores dos principais shoppings s de São Paulo, acusam um indicador de 12%. Ou seja, a cada 100 clientes apenas 12 comprarão…. Portanto, é com melhora no nível de capacitação da equipe, que em cada cliente comprador, se pode vender mais de um produto, aumentando assim o ticket médio (média de compra por cliente) e consequentemente, do lucro. Só existem duas maneiras de vender mais e melhor: aumentar o fluxo de clientes em prospecção ou atendimento ou vender mais para aqueles que compram ou compraram.
Esse são caminhos poderosos para aumentar suas vendas em 2017. Pense nisso e muito sucesso. Conheça meu melhor meu trabalho no http://www.marceloortega.com.br

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