Uma das mais antigas e essenciais ferramentas de Marketing


por Carlos Hilsdorf

No mundo da hiperinformação há uma obsessiva sede por “novidades”. Embora muitas delas sejam “roupagens novas para velhas roupas”, algo deste “guarda-roupas” ainda fica esquecido no fundo do armário.

Um grande exemplo dessa realidade consiste em focar somente no “ataque” à concorrência e se esquecer de “atacar a si mesmo”.

As maiores e melhores empresas do vale do silício são mestras em duas estratégias: obsolescência programada e “auto-canibalismo programado”.

Exato, estas empresas são autofágicas. Olham para si mesmas continuamente da ótica de um concorrente e evidenciam suas fragilidades antes dos outros players.

Seres humanos têm a tendência de “piscar” quando encontram imperfeições no “espelho” e seguem na falsa ilusão de que tudo está em perfeita ordem. Quando um gestor, diretor ou profissional de marketing começa a “piscar” diante de suas fragilidades está deixando de utilizar uma das mais antigas e essenciais ferramentas e práticas de marketing: tornar-se voluntariamente obsoleto e migrar para uma nova e melhor estratégia, produto e posicionamento.

Outra verdade essencial que precisa ser relembrada todos os dias é: uma estratégia pobre no curto prazo levará a graves consequências no longo prazo!

Dedique parte do tempo investido em conhecer e “atacar” a concorrência em conhecer-se a “atacar-se” proativa e assertivamente. Quando você se tornar seu maior e mais feroz concorrente, então descobrirá o único caminho que torna a concorrência irrelevante, todos os outros são apenas slogans para vender livros e eventos…

Nos negócios, como no esporte, primeiro domine os fundamentos, depois preocupe-se com as novidades.

Nada é mais velho que perder para si mesmo, nada é mais inovador que tornar-se o seu maior concorrente!

No mercado das “aparentes novidades”, pare de piscar, tire a roupa esquecida do fundo do armário e surpreenda!

Excelentes negócios e até breve.

Fonte: http://www.cidademarketing.com.br/2009/ar/289/uma-das-mais-antigas-e-essenciais-ferramentas-de-marketing-.html

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