Barato que sai caro: Até que ponto vale a pena trocar de fornecedor?


Barato que sai caro: Até que ponto vale a pena trocar de fornecedor?

ivanhesPor Rafael Ivanhes

Para nos mantermos bem no mercado com um cenário extremamente competitivo, a busca por preços menores, novos fornecedores e diminuição de custos são assuntos diários dentro das empresas. Devemos prestar atenção que durante os esforços de marketing, também nos deparamos com falsas promessas por parte de algumas empresas e seus vendedores. É muito comum novos fornecedores prometerem mil coisas, como bonificações, preços mais baixos, somente para atrapalhar o mercado, e acabam nos iludindo fazendo que deixemos de lado a confiança e outros pontos positivos do atual fornecedor. Além disso, temos o risco desses novos fornecedores não cumprirem o prometido, nos entregar menos mercadoria do que foi pedido, atrasar as entregas, qualidade inferior do que fora apresentado, entre outros.

Até que ponto vale a pena trocar de fornecedor? Te convido a fazer as contas comigo:

Supondo que você compre garrafas de água de uma determinada empresa que denominaremos FORNECEDOR 1, para revender em sua loja. O custo de cada garrafa é de R$ 2,00 com o atual fornecedor. Um determinado dia, o vendedor de uma empresa concorrente que denominaremos FORNECEDOR 2, vai até sua empresa e oferece as mesmas garrafas de água por R$ 1,40 cada. A primeira vista, UAU, 30% mais barato! Tendo isso em vista, o seu atual fornecedor 1 não cobre a oferta concorrente, e você troca para o fornecedor 2.

Simulando que você venda 5 mil garrafas por mês, fazemos as contas.

Com o fornecedor 1

5.000 x R$ 2,00 = R$ 10.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) – R$ 15.000,00

Seu lucro é de R$ 5.000,00 com o fornecedor 1.

Com o fornecedor 2

5.000 x R$ 1,40 = R$ 7.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) – R$ 15.000

Seu lucro seria de R$ 8.000,00 com o fornecedor 2.

Essa conta parece linda no papel, mas vamos a realidade:

Supondo que o fornecedor 2 só ofereceu a água por R$ 1,40 cada garrafa para tirar você do fornecedor 1. Na realidade, você fica sem produto quando mais precisa, e esse fornecedor 2, lhe entrega somente 1.500 garrafas naquele mês. Então vamos a conta que mostra onde você perde dinheiro na troca de fornecedor.

 

Fornecedor 1

5.000 x R$ 2,00 = R$ 10.000,00 de custo.

5.000 x R$ 3,00 (preço de venda final) – R$ 15.000

Seu lucro é de R$ 5.000,00 com o fornecedor 1.

Fornecedor 2

1500 x R$ 1,40 = R$ 2.100,00 de custo.

1.500 x R$ 3,00 (preço de venda final) – R$ 4.500,00

Seu lucro é de R$ 2.400,00.

Resumindo:

  • Isso mostra claramente que ter o produto em mãos num preço um pouco mais elevado lhe traz mais lucros do que um fornecedor mais barato que NÃO ENTREGA!
  • Use essa mesma conta e multiplique por 6 meses, 12 meses, e veja como sua empresa deixa de ganhar.
  • Além disso, você deixou de vender nesse caso 3500 garrafas! Isso faz que o cliente que compra de você, na falta de um produto recorrer a um concorrente seu.
  • Uma outra dica válida: seu cliente vai querer comprar o novo produto, do fornecedor 2 ou o que ele estava acostumado?
  • O produto mais barato nem sempre pode ser vendido pelo mesmo preço do mais caro (no caso de marca)
  • Quais as reais vantagens da troca de fornecedor?
  • Até quando o Fornecedor 2 irá lhe vender por um preço mais barato?
  • Você faz uma pesquisa sobre a origem dos produtos de seus fornecedores e se são empresas sérias?

Sua empresa nesse caso pode sair perdendo por diversas razões. Por isso, faça as contas, analise e esteja seguro antes de qualquer mudança.

Um grande abraço e bons negócios!

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